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型材营销模式直销代理加盟权衡

2021-06-03

型材营销模式:直销+代理+加盟

现实的鸭梨;很酸啊 【建材】随着中国铝型材行业的快速发展,越来越多的企业已从单一的生产建筑型材产品转向开发多元化的产品。现今,建筑铝型材企业开发的产品已从型材产品发展到铝木复合门窗产品、智能铝门窗系统,并延伸到胶条、喷涂等相关行业领域。与此同时,企业产品质量与产量也在大幅提升。在产品质量方面,具有节能、环保性能的高品质门窗产品已越来越多。在产品产量方面,许多企业已拥有多台年产千吨甚至万吨的大型挤压设备。    铝型材市场前景好,潜力也大,因此铝型材企业有很大的发展空间。但众多企业在铝型材行业的市场渠道建设方面尚有缺陷。有些型材企业只重视产品研发,不注重渠道建设;有些企业只注重渠道拓展而忽视了对代理商或经销商的管控。铝型材企业在销售渠道方面究竟该如何布局呢?笔者通过调查多家铝材企业了解到,现今的铝型材企业要妥善解决销售渠道不畅的问题,必须要结合目前行业市场的发展现状及企业产品的市场定位来综合考虑。    笔者通过走访了解到,目前,铝材企业销售渠道的布局方式主要有以下几种。    一、企业外设办事机构或办事处直销    目前,多数铝材企业在工程渠道市场拓展方面主要还是以设办事处为主,也就是通常业内人士所说的直销模式。多数企业在全国各大中城市均设有办事处。而企业常驻办事处的销售人员开拓销售渠道一般有两种途径:    1.直接在在建工地找甲方(工程材料购买使用方),工程材料的使用量由工程承建方来确定;2.向门窗厂或者幕墙公司推荐产品,这种销售模式虽然周期较长,但由于其合作成功后,用量相对较大,所以,这种销售模式已被众多企业所认可。华建铝业青岛区域王经理说,他于2004年到华建任职,上班仅1个月就被派往青岛地区开拓市场。这对于从未到过青岛的王经理来说,是相当困难的。在2004年,华建企业规模相对较小,仅有8条生产线。那时的华建要想在青岛打开市场,其难度可想而知。王经理没有其他办法,只好对房地产企业、门窗公司挨家挨户进行拜访。终于,在2004年5月,他得到正在施工的青岛金孚大厦的施工方的接纳和认可。较终,此项目采用了华建铝材。但华建铝业在2004年一年也仅销售了100吨左右。    在建筑型材工程渠道的拓展方面,尤其需要企业的销售代表具有吃苦耐劳的精神。对于众多铝材企业而言,企业要想打开市场,必须有这样的员工做后盾,才能将型材市场做好。

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